Stratégies de vente et négociation pour booster les performances commerciales : programme complet | Kenrak

La transformation des métiers accélère. La formation Stratégies de vente et négociation pour booster les performances commerciales vous donne les compétences pour rester dans la course.

Cette formation d'une journée révèle les leviers concrets de la vente et de la négociation professionnelle. À travers des cas réels et des exercices pratiques, les participants apprennent à structurer leurs entretiens, à anticiper les objections et à conclure des accords gagnant-gagnant. Les méthodes enseignées s'appuient sur des principes psychologiques et commerciaux validés, adaptés aux spécificités sectorielles. Adaptée aux équipes commerciales et aux managers, cette formation permet d'améliorer significativement les taux de conversion et la rentabilité des négociations.

Objectifs

• Maîtriser les étapes clés d'un processus de vente performant", "Identifier et lever les objections courantes en négociation", "Développer des stratégies de négociation adaptées aux profils clients", "Optimiser la conclusion des ventes et réduire les cycles de vente", "Analyser et améliorer ses performances commerciales à partir de données réelles"]

Programme

[{"module": "Analyse des performances et amélioration continue", "content": "Utilisation de données commerciales pour identifier les points forts et les faiblesses. Établissement d'un plan d'action personnalisé pour chaque participant. Mise en place d'indicateurs de suivi post-formation.", "duration_hours": 1}]

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).