Parcours Négocier efficacement avec les services achats B2B | Kenrak

Vous cherchez à structurer votre montée en compétences ? Le parcours Négocier efficacement avec les services achats B2B répond à ce besoin.

Cette formation conçue pour les entreprises analyse les attentes des services achats et propose des techniques de négociation adaptées aux enjeux B2B. Les participants apprennent à identifier les leviers de valeur, structurer leurs arguments et gérer les objections. L'approche pragmatique repose sur des simulations réelles et des retours d'expérience de négociateurs expérimentés. Aucun cas théorique : des outils immédiatement applicables pour améliorer vos taux de réussite.

Objectifs

• Comprendre les critères de décision des acheteurs", "Préparer des arguments différenciants", "Anticiper et répondre aux objections", "Conclure des accords équilibrés", "Fidéliser les partenaires"]

Programme

[{"module": "Analyser les attentes des services achats", "content": "Identification des priorités des acheteurs : coûts, qualité, délais, risques. Étude des indicateurs clés utilisés. Exercices sur des fiches d'achat réelles pour déceler les points sensibles.", "duration_hours": 1.5}, {"module": "Construire une proposition de valeur percutante", "content": "Méthode pour transformer des caractéristiques techniques en bénéfices clients. Construction d'argumentaires sur mesure. Travail sur des cas concrets selon les secteurs d'activité des participants.", "duration_hours": 1.5}, {"module": "Gérer les objections et les contre-propositions", "content": "Techniques de reformulation et de réponse aux objections récurrentes. Pratique de la négociation en situations tendues. Analyse des techniques

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).