Mise en œuvre opérationnelle des méthodes marketing-vente pour cadres dirigeants | Formation professionnelle Kenrak

Les entreprises qui investissent dans la formation prennent de l'avance. Mise en œuvre opérationnelle des méthodes marketing-vente pour cadres dirigeants en fait partie.

Cette formation destine aux cadres dirigeants et responsables commerciaux à maîtriser les méthodes actuelles de gestion des équipes marketing et vente. L'accent est mis sur l'application pratique des outils d'analyse et d'automatisation, adaptés aux enjeux de transformation numérique. Les participants apprendront à concevoir des plans d'action commerciaux alignés sur les objectifs stratégiques, en intégrant les dernières innovations technologiques. La session alterne apports théoriques, études de cas réels et ateliers collaboratifs pour garantir une mise en œuvre immédiate dans leur environnement professionnel.

Objectifs

• Définir une stratégie marketing-vente alignée sur les objectifs d'entreprise", "Identifier et prioriser les leviers commerciaux à fort impact", "Maîtriser les outils d'analyse et d'automatisation pour optimiser les processus", "Construire un plan d'action commercial avec des indicateurs de suivi clairs", "Intégrer l'IA dans les processus décisionnels pour améliorer l'efficacité commerciale"]

Programme

[{"module": "Stratégie commerciale et leviers d'action", "content": "Analyse des objectifs d'entreprise et traduction en stratégies commerciales. Méthodes de segmentation des marchés et ciblage des clients. Étude des canaux de distribution et choix des leviers prioritaires (en ligne, terrain, partenariats). Présentation des outils d'analyse stratégique (matrices SWOT, PESTEL). Atelier : élaboration d'une matrice d'actions commerciales pour un cas concret.", "duration_hours": 2.5}, {"module": "Pilotage et optimisation des processus", "content": "Gestion des équipes commerciales : répartition des territoires, objectifs individuels et collectifs. Indicateurs clés de performance (KPI) pour mesurer l'efficacité. Automatisation des tâches répétitives avec des outils low-code. Présentation des so

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures) en présentiel
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).