Maîtriser les techniques de négociation commerciale grâce à l'IA — Montée en compétences | Kenrak

La transformation des métiers accélère. La formation Maîtriser les techniques de négociation commerciale grâce à l'IA vous donne les compétences pour rester dans la course.

Dans un environnement où les attentes des clients évoluent rapidement, cette formation d’un jour propose une approche pragmatique pour intégrer l’intelligence artificielle au processus de négociation commerciale. Les participants découvriront comment exploiter les données clients, personnaliser les argumentaires et anticiper les objections grâce à des algorithmes d’analyse prédictive. La journée alterne exposés, ateliers pratiques et simulations de négociation afin de mettre en œuvre immédiatement les outils présentés. À l’issue du stage, les commerciaux seront capables de piloter leurs entretiens avec une meilleure connaissance des enjeux, d’accélérer le cycle de vente et d’augmenter le taux de conclusion. Le dispositif est éligible au financement OPCO, conforme aux exigences Qualiopi, et s’adresse aux acteurs souhaitant renforcer leur compétitivité par l’innovation IA.

Objectifs

• Identifier les leviers de l’IA applicables à la négociation", "Construire un argumentaire personnalisé à partir des données clients", "Gérer les objections en s’appuyant sur des modèles prédictifs", "Optimiser le processus de conclusion grâce aux indicateurs d’efficacité IA", "Évaluer les résultats et ajuster la stratégie de vente"]

Programme

[{"module": "Journée de formation : IA au service de la négociation commerciale", "content": "Matin : présentation de l’IA appliquée à la vente, analyse des données clients, atelier de création d’argumentaires personnalisés. Après‑midi : gestion des objections avec des scénarios prédictifs, simulations de négociation en binômes, débriefing et plan d’action individuel.", "duration_hours": 7}]

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).