Se former en Internationalisation des achats et ventes : outils et stratégies commerciales | Kenrak

Le programme Internationalisation des achats et ventes : outils et stratégies commerciales a été conçu pour des professionnels en poste.

Cette formation s'adresse aux responsables achats, commerciaux et chefs d'entreprise souhaitant structurer ou optimiser leur stratégie d'achat et de vente à l'international. Elle combine méthodes éprouvées et outils numériques pour identifier des fournisseurs fiables, analyser les marchés étrangers, négocier des contrats et sécuriser les transactions. Les participants travailleront sur des cas concrets et des templates prêts à l'emploi pour une mise en application immédiate. Les enjeux réglementaires et logistiques seront abordés pour limiter les risques et maximiser les marges.

Objectifs

• Identifier des fournisseurs étrangers fiables et compétitifs", "Analyser les marchés internationaux avec des outils d'intelligence économique", "Négocier des contrats d'achat et de vente en minimisant les risques", "Sécuriser les transactions commerciales via des solutions digitales", "Optimiser la logistique et réduire les coûts d'import-export"]

Programme

[{"module": "Stratégie d'internationalisation : achats et ventes", "content": "Matinée : Cartographie des marchés et sélection des fournisseurs. Analyse des critères de choix (prix, qualité, délais, conformité). Utilisation d'outils de veille concurrentielle et de bases de données sectorielles. Identification des zones géographiques prioritaires en fonction de la demande et de la logistique. Après-midi : Négociation et contractualisation. Techniques de négociation adaptées aux contextes internationaux. Rédaction de clauses essentielles (incoterms, pénalités, garanties). Présentation de contrats types et de check-lists pour sécuriser les transactions. Logistique et gestion des risques : choix des modes de transport, assurances, douanes. Études de cas concrets avec mise en situation réelle.

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).