Parcours Formation Bac Pro Métiers du Commerce – Prospection & Valorisation de l’Offre | Kenrak

Formation Bac Pro Métiers du Commerce , Prospection & Valorisation de l’Offre propose un chemin balisé, du premier module au certificat.

Dans un contexte où la concurrence s’intensifie, les entreprises ont besoin de forces de vente capables de transformer chaque contact en opportunité réelle. La formation d’une journée proposée par BusinessDigital.fr s’appuie sur des scénarios concrets issus du métier du commerce et de la vente. Elle débute par une analyse des profils prospects, suivi d’ateliers pratiques de prise de contact, de qualification des besoins et de construction d’un argumentaire centré sur la valeur ajoutée du produit ou service. Des exercices de mise en situation permettent aux participants de tester et d’ajuster leurs techniques de présentation et de négociation. À la fin du programme, chaque salarié possède un plan d’action exploitable immédiatement, aligné sur les exigences des OPCO et les standards Qualiopi, garantissant ainsi une montée en compétence mesurable et opérationnelle.

Objectifs

• Identifier les prospects pertinents selon le positionnement de l’entreprise.", "Qualifer les besoins et attentes des clients potentiels.", "Construire un discours commercial valorisant l’offre.", "Utiliser les outils digitaux d’aide à la prospection.", "Définir un plan d’action commercial structuré."]

Programme

[{"module": "Prospection, qualification et valorisation de l’offre commerciale", "content": "Analyse du marché cible, techniques de prise de contact, méthodes de qualification, élaboration d’un argumentaire de valeur, exercices de mise en situation, utilisation d’outils IA pour enrichir la prospection, définition d’un plan d’action individuel.", "duration_hours": 7}]

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).